В майском выпуске журнала Strategic Business Review вышла моя статья об использовании нейронных сетей для прогнозирования успеха сделки.

Здесь опубликуем пока сокращенный вариант.

Если вы давно работаете в продажах, то наверняка видели на одном из тренингов фрагмент филь...

Такой вопрос возникает каждый день или несколько раз в день у рядового продавца, руководителя продающего подразделения и ТОП-менеджеров компании, потому что не будет продаж означает, что не будет и бизнеса (премии, зарплаты и т.п.). Если такой вопрос возникал и у Вас,...

Мы все помним, что приобретение нового клиента обходится компании примерно в 5 раз дороже, чем удержание существующего. Поэтому задача удержания клиентов (особенно значимых и ценных для компании) одна из важных для любой компании, в особенности для банков, страховых ко...

В прошлой публикации мы обсуждали проблему с неявкой соискателей на собеседование и показывали как можно оценивать риск неявки и влияющие факторы. Такая же проблема существует и в медицинских центрах, когда пациенту назначают консультацию или процедуры, бронируют время...